创新优化开创“正好”美好未来(3)

    以多样化渠道模式  拓展“正好”市场通路

    李总：正好摩托设计的渠道发展模式是非常适应摩托车市场发展要求的。作为一个全新的品牌，它的优势就在于它可以不拘泥于传统，没有过去的禁锢。可以大胆借鉴各种营销渠道模式来快速建立适应自己品牌发展的通路。

    李总之前曾经有十多年的摩托车销售经历，对于工厂、代理、基层市场有着深入的了解和独到的见解。

    他认为，企业发展的中心其实就是建立高效的营销模式，就要敢于尝试，去寻求突破之路，找到一条适应企业生成发展的特色之路。

    摩托车行业总体来说是比较保守的，业内企业多不愿从根本上去改变传统的营销模式。无论是省代还是区代，几十年不变的代理制，无论从心理上、管理上、地位上都难破除合作模式的层级关系，其实这种模式很难推动一个市场向纵深发展——提升这个行业的服务价值，无法将渠道成员形成一个高效的团队。这种模式不仅阻碍了摩托车行业的发展，也给微小企业留下了发展的机会。

    随着社会的发展，尤其是交通和物流业的迅猛发展，空间距离的缩短，使得渠道的扁平化、多元化成为了必然。正好摩托国内市场的开拓确立的中心模式便是渠道的扁平化和多元化，强化与二级市场的合作，建立更宽的通路。

    李总表示，正好摩托选用渠道扁平化、多元化模式进行国内市场的开拓，是经过对国内市场现状深入分析，结合自身实际确定的一条发展之路。

    当前国内摩托车市场，现有的品牌分布存在空隙，一线品牌销量大但渠道过长，终端利润低，随着市场销量的下降，一线品牌已不能满足终端零售商对于利润期望，而像正好摩托这样的品牌可以弥补这一点，打造高性价比的互补性品牌。

    在扁平化渠道模式主导的同时，正好摩托不会“一刀切”，在一定时期内，会让多种渠道模式并存，毕竟，各区域市场的经销商在实力上存在差异，正好摩托会针对不同区域市场的状况采取不同的合作模式，进行不同的扶持政策。灵活的销售模式是过去一年中正好摩托得以顺利发展的重要保障。