高留斌：脑袋里的经济口袋里的效益(2)

    高留斌：永盛汽油三轮车以150mL货三轮为主，主推车型是“军工一号”。这几年我们在产品上下了不少功夫，大排三轮必须做，小排量汽油三轮车市场不景气，如果大排市场发展不好，企业在未来发展不会太健康。大排三轮众所周知重庆板块最有话语权，所以我们一直在总结南北市场大排三轮的竞争优势，从而开发出具有价值的产品，使其有市场，让经销商看到利润，让用户使用满意。总结大排市场表现之后，我们找到了可行的切入点，把产品放到市场上去做，贴近市场，同时控制好产品类型，现在开始初见成效了。

　　针对大排市场，我们在利用原有网络的基础上，会开发一些新网络。从2012年开始，经销商开始感觉到公司变化了。特别是今年我们推出了两款新车型，一经推出订单就接近2万辆，实际上这时我们的产品还没有投放市场。在新产品开发上取得了一定的成效，更加提升了经销商对永盛的信心。比如一位从新疆过来的经销商，第一次与永盛合作就定了三车货，这份信任来自品质的保证，这让我们十分感动。

　　经销商选择产品关键是品质。永盛的产品品质过硬，经销商做售后简单，用户认知率高，因此，量也会越来越大，最重要的还是能赚到钱。因为“永盛”在市场上有一定的知名度所以我们做电动三轮依然使用“永盛”品牌，不会去更改名字，我们要告诉顾客永盛做车就是在做品质。

　　一个企业从小到大再到强，不可能不经历无数次的磨难，不可能没有坎坷，有时面前横着难以跨越的鸿沟。“永盛”品牌经营就像取经一样，没有执着和虔诚是无法越过火焰山，也无法战胜各种艰难险阻，孙悟空拥有金箍棒，猪八戒拥有九齿钉耙，沙和尚拥有月牙铲，唐玄奘拥有他们。

    高留斌：为什么有的企业能做大做强，有的企业却做垮掉，其实都是一个品质问题。所以要么不做，要做我就要做到品质最好。改革开放之前，迷信上海产品；改革开放后，我们迷信日本产品，尤其是日本的电器；我们迷信这些产品，其实不是价格的问题而是质量的问题。永盛一开始做三轮就注重产品品质，因为品质过硬，永盛才会发展到今天的规模。我一直都认为做企业品质和诚信是无价的，当然企业能长远地发展包括很多方面的原因，但做好产品的品质是根基。

　　怎么打造好品质，我认为这很简单。就是十年如一日地坚持。坚持材质不要轻易去改变，不要因为利润下滑去改变，不要因为原材料涨价去改变。制作工艺上，要求员工不能偷奸耍滑，特别是焊接，“永盛”一直坚持焊接5~6公分，做到没有缝隙。我走访市场了解车厢、车架时，发现目前全国只有永盛是采用四块方钢，我们从一开始就是这样做，特别是框架结构，永盛的质量在同行业中算是上列的。总之不随市场变化而变化，有困难厂家顶过去，这就是做“实”，市场也早晚会认识你。

　　此外，我们为了保证质量，选购一流的配件，用一流的设备和先进的检测手段来做后盾。每一辆车都严格执行ISO9000质量认证体系，同时不断收集市场上对产品质量的意见和建议。公司每年拿出不少于50万元的资金，强化绩效考核，提高员工的工作质量。我经常给客户讲，永盛宁可不做产品，也不做质量差的产品，更不做不合格的产品；宁可不赚钱，也要选购好配件、好材料，生产好车。

　　对于全国各地的配套商来说，永盛对质量的要求是最严格的，供货合同上我们明确表示产品不合格要接受处罚，只要产品经得起检验，永盛对配套商的回报也是丰厚的。永盛的车价格比一般三轮贵，但是一分钱一分货，永盛不会用降低成本的方式来降低质量，这是永盛对品质的承诺，也是对用户和商家的承诺。同时，永盛也相继荣获洛阳市“重点保护”企业、国际质量信用AAA级企业称号。

　　打江山不易，守江山更难。北方永盛在市场风云变化、激烈竞争的情况下，不骄不躁、扎扎实实夯基础。市场不同情弱者，面对新的形势，永盛居安思危，强化质量与服务，用诚信和高标准来满足市场客户需求。通过早谋划、找准定位、扎实工作，实现永盛品牌新的突破。