外观极具个性，国产独一流的香帅YES418为何还要沿袭高性价比的策略？

我们在前面聊了香帅YES418的外观和个性化设计，不难看出它在国产品牌里是独一流的存在，并且打破了传统巡航车的思维桎梏，开创了一种新的巡航风格。再加上它斥资亿元的新工厂投入使用，使得它的产品品质会得到质的提升。那么既然设计思路变了，品质也提升了，为何YES418还要沿袭以往的高性价比策略！

迎合消费心理 抢占市场先机

结合香帅以往的定价策略来看，通过低价策略精准切入了预算有限的消费者群体。例如，其JOY250的售价仅为12,980元，而同级别的春风250CL-C和奔达250巡航车的售价则保持在1.5万元左右。这种价格差距直接吸引了那些初次尝试巡航车的消费者。

除了这款产品外，它之前更是将500、800排量级的产品售价降低到了亲民的级别，圆了不少人骑大排量巡航的梦。所以从以往来看，香帅其实一直在卷价格，只是在前几年国产摩托车价格还未正式开卷的时候，它便已经以高性价切入市场，通过高性价比让不少喜欢巡航车的用户骑上了味道纯正的美式巡航。

结合产品来看，香帅YES418是一款个性十足的美式软尾，虽然其外观设计进行了创新，也在配色上采用了大胆前卫的丹枫红色（我们拿到的实拍车是蓝色，后期量产车无此配色），更在配置上舍得堆料。根据目前的大环境以及摩托车内卷的市场情况来看，YES418也必须延续以前的高性价比路线，才能在目前内卷严重的环境下生存下来。

智能化新工厂的投用 拉低成本管理

还有一个原因就是去年底，香帅斥资2亿元的一期全新智能数字工厂已经启用，这座新工厂拥有4条全智能的RGV生产线、数十组智能焊接机械以及全自动喷涂车间等等，其软硬件实力达到国内一流水平，这标志着香帅在研发制造实力将得到质的跃升。通过智能化新工厂的投用，香帅在制造工艺和生产效率上实现了显著提升，从而降低了单位成本。

4月8号，香帅YES418售价正式公布，乐享版19980元，尊享版21418元。不得不说，此次香帅YES418的定价足以动摇即将推出的同级车型的定价策略，如大阳的450巡航车，还有晓星的350巡航。值得一提的是，香帅还开展了预定即赠送碳纤维头盔的活动来拉动销售。有兴趣的车友赶紧联系就近网点试驾吧。

小结：香帅的低价策略是摩托车行业“存量竞争”阶段的缩影。随着行业从增量市场转向存量市场，价格战成为了常见现象。但从长远来看，低价是短期的生存之道，但创新才是长期的制胜法宝。我们相信，香帅正在逐渐去应对如何在价格与价值之间找到一个动态平衡点，从而引导整个行业实现“价格战”到“价值战”的转型。