嘉爵摩托以变求胜用跑车强势发力(2)

    因势而谋  董事长创业启迪众人

　　今天，是浙江嘉爵摩托车制造有限公司。成立十五周年的日子。公司董事长蔡卫民先生，与大家共同回忆了嘉爵十五年来，创业成长的艰辛里程和财富经营的成功之道。

　　2000年4月公司成立，当时没有品牌也无人才，只能生产一些状态车。

　　“嘉爵人”清楚，一个企业要发展，必须走自己的品牌发展之路。当年7月，企业用重金向国家申报了“嘉爵”品牌，2001年10月获得国家生产公告；为打造嘉爵品牌，2003年，企业重金邀请国际影星张子怡，担任品牌形象代言人；品牌的树立和打造，为嘉爵成为当时中国摩托车行业“踏板车大王”奠定了基础；2004年，嘉爵品牌在加大企业新品研发力度的基础上，进入国际市场，并在国际市场占得一席之地，嘉爵品牌赢得了国际市场的普遍认可。

　　随着中国摩托车产业的迅速发展，国内外摩托车市场竞争十分激烈，但不管国内、外市场如何风云突变，“嘉爵人”专注摩托车并力图在行业做大、做强的决心，永远不会动摇和改变。

　　嘉爵十五年一路走来，十五年来，嘉爵从小到大，从弱到强，从当年的中国摩托车行业的标志品牌，到今天嘉爵倾力打造中国跑车第一品牌，其间。嘉爵企业创始人——蔡卫民先生，从进入“商海”以来发生的一些传奇故事，是那么的感人肺腑、催人泪下、动人心弦。如今，昔日那个背着一个修鞋箱，为了每修一双鞋5分钱的利润，跑遍了中国大江南北的贫穷修鞋匠，今天已变成了亿万富翁，但是他早期艰辛创业的一些典型事例，仍然会带给我们很多的启迪。

　　董事长蔡卫民在会上，用自己在进入摩托车行业前，刚走上社会在茫茫商海挖得第一桶金的体会，向大家深入浅出的阐述了“观念要随着形势而转变”的道理。

　　蔡总十多岁开始，从向朋友借2000多元起家做服装生意，隔个一天、两天到数百公里外现款进货两、三件衣服回来卖，到一次进一车回来且不需先付款；从卖一件服装赚35元，到春节期间服装生意做下来一下子可赚40多万元的切身经历，董事长向大家证实了这样一个真理：做生意不只是要学会先做人，讲诚信，而且还有一点相当重要，那就是要顺应市场的变化，而转变自己的一些传统观念和固执己见。

　　蔡卫民说：“一次老板要我进一批皮夹克回来卖，他以380元一件的进价发给我，并叮嘱我回去可按480的批发价或580元的零售价进行销售。我当时曾主观认为这种皮夹克，在我们市场不好卖，就表现出了犹豫之意。但是做生意多年的老板，对市场了如指掌，还是劝说我进了这批货，我无法，只好不情愿的将货拿了回来。谁料货一进回，正如老板所说那样，真的很好销，不到好久货就全部脱手了。这一件事深深教育了我，不是市场不好，而是我们的一些传统观念，在认识市场上出了偏差，只要我们的工作跟上去了，市场是可以做好的。”

　　产品变型  嘉爵誓打造中国哈雷

　　随着国内消费者，特别是80、90后消费人群对跑车需求的增多，2011年，实现了在欧美市场成功着陆，并受到国外消费者热捧的嘉爵跑车，借本次四川利德摩托车销售有限公司这个平台首发后，将全面进入中国国内市场。

　　嘉爵跑车高端定位：计划用三年时间打造成中国第一跑车，嘉爵的跑车要成为中国的哈雷！

　　嘉爵跑车打造“中国哈雷”的底气从何而来？从浙江嘉爵摩托车制造有限公司策划总监陈芳，对土豪跑车系列的解密中，便可略知端倪 。

　　土豪跑车运动季JIAJUE，发动机型号：ZY150/CBB200/CBS300，其长宽高分别是2061、730和1106mm,轴距：1384mm  坐高：800mm，油箱容积：12Liter,悬挂：前倒置减震和后单气  减震，制动：前单蝶刹片300毫米，后蝶刹片220毫米，轮胎：前110/70-17，后140/70-17，车速表为数码仪式表，另外，HSI头光、LED位置灯、安全的双  前盘式制动器，LED后方刹车灯等，这些配置足以让人们怦然心动！

　　难怪在会议报到后，很多商家会不顾长途乘车的劳累，便来到新品展示现场，拍照的、认真观看配置的，向厂方工作人员咨询技术问题的，向代理商询问营销政策的人们，会那么的流连忘返。

　　一名不愿意透露姓名的商家如是说：“我是去年才开始做嘉爵的，这个品牌给我们及消费者总的感觉还不错，但是我们还是有那么一点遗憾，总还是希望嘉爵能早一天开发出一款性价比比较高的跑车出来，因为现在好多年轻小伙子，特别是那些80后、90后的年青人，反映更迫切，这次嘉爵终于让我们的这个期待如愿以偿了。”

　　顺应市场变化而因势而谋，我们的产品就能最大限度的迎合广大消费者的青睐，这一点，巳从现场的涌跃认购中得到了认证，短短半小时的现场签单，超过了工厂和代理商的预期。

　　会期是短暂的，但会上人们却得到了“变中求胜”的永恒。

　　市场的变化永远役有固定的规律，在企业发展过程中，因为竞争对手的变化，而不断改变自己的应对策略，这已成为常理。作为经销商，需要特别注意的是，时刻观察行业形势和竞争对手的各种变化，以便作出相应的调整，包括调整自己的产品结构，调整自己的营销策略，特别是要调整好沉着应对一争恶劣环境的心态。

　　在市场如此之大的变化当中，不论是生产企业、或是代理商、经销商、零售商，唯有求变，才能生存，唯有求变，企业也才能发展，唯有求变，才能有更多的合作伙伴与我们紧紧相随，唯有求变，我们的共同事业，才能在激烈的市场竞争中如日中天，欣欣向荣！