轻骑：打运动牌卖休闲车(9)

      湖北荆州沙市区银发摩托车商店：轻骑运动休闲系列产品发展前景可期

    湖北荆州属平原地区，摩托车市场受电瓶车、助力车的冲击较大，近年来摩托车销量下滑严重。与此同时，同质化产品正在迅速萎缩，差异化、个性人的产品迅速兴起。基于这种市场现状，有着较高的市场意识和眼界的湖北沙市区银发摩托车商店总经理高峡便把经营重心转移到了运动休闲类产品。

    高经理在经营中发现，目前，摩托车的主流消费群体是80、90后，他们注重个性，喜欢超越，选车的标准是“自己喜欢就好”，款式是第一位的，在确定款式后，也比较注重品牌和产品品质。因此，高经理便把有着个性化产品和品牌底蕴的济南轻骑作为重点经销的品牌之一。

    因为运动休闲类产品的消费者均是特定的消费群体，以玩车为主，有时也会参加越野场地赛等，高经理便在日常经营中，与当地的摩托车俱乐部打成一片。他不仅赞助当地的多家俱乐部活动，而且自己还主办了三个松散的摩托车俱乐部，经常组织车友活动。在活动中，不少车友们之间会互相换骑体验车辆性能，从而达到了产品宣传推广的作用。

    高经理表示，轻骑的战獒在当地很有影响力，新推出的U侠也其浓郁的复古风味受到车友们的广泛关注，市场前景可期。

    大浪滔沙，始见真金。轻骑近3000个销售网点，他们只是济南轻骑众多优秀经销商的缩影。他们都有一个共同的特点，那就是与济南轻骑风雨同舟，胆肝相照；他们都有一个共同的心愿，那就是与轻骑相伴万里征程。他们，正在与济南轻骑一起，以较高的创新意识和超一流的营销视野，为轻骑的运动休闲产品谱写一片蓝天。