用的101个经济法则

书名：《最好用的101个经济法则》

  　　出版社：机械工业出版社   　　作 者：[韩]金敏周   　　开本：16开   　　出版时间：2013-3-1   　　定 价：39.00元   　　内容简介 ：   　　《最好用的101个经济法则》是一本你正在寻找的书！   　　这些经济法则，你会用吗？   　　这些经济法则，原来这么用   　　这些经济法则，越早用越好   　　对经济很有兴趣，就是没人告诉我，经济学到底怎么用！   　　对经济毫无兴趣，但生活在当今社会，不能不了解一些经济知识，可是理论太多、图表太多、数据太多……我只需要一本书能直接告诉我那么多知识该怎么用！   　　首先，你不能不知道最热门的经济法则：透露消费者秘密的故事经济学、幸福是有条件的幸福经济学、1％的可能性很要命的黑天鹅效应、一句话就能影响经济的巴菲特效应……   　　其次，你必须知道最基础的经济法则：钻石和水哪个更值钱、市场的主角只有三个、要抢就抢占顾客的内心、劣币驱逐良币的衍生效应、麦当劳巨无霸指数很重要、直接参与就能看到机会……   　　此外，你还需要了解有哪些经济法则可以看透人心，明白某些似懂非懂的经济法则究竟是怎么回事……   　　《最好用的101个经济法则》是一本教人如何使用经济理论的经济书，它将众多的经济原理以“好用”为目的串在一起，同时又充满丰富的知识和阅读乐趣，会让人在不知不觉之间了解很多历史、文化、科学、常识等知识。   　　作者简介 ：   　　金敏周   　　韩国营销咨询机构lead & leader株式会社的总裁，同时经营着案例学习网站emars.co.kr。此外，他还是一名英美经管图书的翻译家，率先向韩国引入了“讲故事营销法”“企业的社会责任”“神经营销”等最新营销技法。目前，他主要为大企业、政府机关、地方自治团体等提供经营战略、营销战略、趋势分析等多种咨询服务及授课。   　　金敏周在韩国首尔大学、美国芝加哥大学主修了经济学，曾经在韩国银行、SK能源工作，是建国大学管理研究生院的兼职教授。   　　他著有《乐活经济学》《咖啡经济学》《成功的企业有故事》《环球企业的持续经营》《海因里希法则》《放大想象力，加强营销》《消费世界的人类》等。   　　图书选摘：   　　002　简洁能够战胜复杂--奥卡姆剃刀法则   　　作为中世纪哲学的一般法则，奥卡姆剃刀（Ockham‘s razor）法则的名称起源于奥卡姆的威廉（William of Ockham），他率先提出并使用了这个法则。   　　奥卡姆剃刀法则即“简单有效法则”，又被称为“如无需要，勿增实体”，也是不需要不必要的复杂解释的意思。   　　过去，日心说代替地心说也是因为奥卡姆剃刀法则。因为地心说事实本身是错误的，需要非常复杂的各种假设，但是日心说可以更加简单明了地定义天体的运动。于是日心说被人们所接受。[1]   　　换句话说，奥卡姆剃刀法则说明，当关于某个特定事件有两种以上假设的时候，更简单的那一个是正确的。这个法则以“最简洁的能说明更多”为原则，是只考虑所选的一种观点，排除其他意见的思考方式。   　　这个法则在现代同样适用，一般带有“简洁的就是最佳的”和“勿增不必要的假设”等含义。因此有时也被称为“简单有效法则”。   　　世界变得越来越复杂。技术、商品、营销、人际关系等所有事情都如是。在这样复杂的世界里，我们要想聪明地生活下去需要怎么做呢？认真研习复杂的博弈理论在现实生活中的成功案例，还是在这个纠结复杂的世界里以惊人的洞察力捕捉明确的真理，并以单纯的方式生活？   　　唯美主义作家奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde）说过如下具有洞察力的话。   　　人生并不复杂，复杂的是我们，人生是单纯的，而单纯是正确的。   　　是的。我们的生活似乎已经变得不必要的过分复杂。相对于复杂的社会，营销技巧也变得越来越精巧。从强调讲故事的营销手法开始，讲故事营销手法已经发展成多种多样的形态，有时甚至还会动用电影中使用的编剧手法。不过，最强有力的讲故事手法实际上是将真实的情况简短且轻松地直接传达给消费者，虽然这个世界已经变得复杂，但是消费者还是喜欢简单且容易的事物。   　　在激烈竞争的流通业中，有一个以简单营销策略获得成功的德国公司，这个公司叫做阿尔迪（Aldi）。1948年阿尔布雷希特兄弟在德国的埃森地区开了一家小超市。阿尔迪的名字来自于Albrencht和Discount的前两个字母，意为由阿尔布雷希特兄弟经营的折扣超市。开张初期，因缺乏购买冷藏箱的资金，他们在小超市地下室的深处设置了储藏库以代替冷藏箱，用于销售新鲜的牛奶和奶酪。这样降低费用、以令人满意的价格给消费者提供商品就是阿尔迪成功的秘诀。现在，阿尔迪已经成长为拥有超过6000家大型连锁店的大企业。最近还跨过欧洲进军美国市场，正在努力成为沃尔玛第二。   　　和具有超大规模的大型超级市场家乐福不同，阿尔迪采用的是折扣店的形式，它选择的是最大限度地减少商品的种类和费用，力求以最低价提供高品质的生活用品。阿尔迪的成功要素可以分为四大类。   　　第一个成功要素是最低的经营费用。与其他商家相比，阿尔迪最大的特点是将商品陈列方式改变为以供应商为主的方式。阿尔迪商场的后面设计成了货运汽车可以直接进入的形式。供应商可以直接将货物运送到店内的指定位置并摆放陈列。因为供应商可以直接做库存管理，所以缺货的商品可以在最短时间内得到补充。   　　另外，阿尔迪的店面装修和商品陈列极为平凡、朴素。因为不在高档装修和商品陈列上做文章，所以堆满了箱子的货柜和天花板上随意吊着的荧光灯等现象很普遍。不过阿尔迪总是将管理中节约的资金全部返还到消费者手中，使消费者无法不被阿尔迪的低廉价格所吸引。   　　此外，阿尔迪的卖场中是无法使用信用卡的。货款必须以现金结算，所以阿尔迪不用向银行支付刷卡手续费。另外，阿尔迪还在构思和计划不使用银行融资、直接使用现金的扩张战略。   　　第二个成功要素就是低价策略。在品质相同的情况下阿尔迪商品的售价几乎比其他卖场便宜一半。能够得到秉持勤俭节约精神的德国消费者好评的最大原因就在于此。阿尔迪只经营600～700个种类的商品，整体销售额的1/3来自20个主要品种。与其提供多种多样的商品，不如只以最低价销售消费者必需的少数优质商品，这就是阿尔迪的策略。   　　第三个成功要素是价低质优。曾经有本烹调书，书中全部利用阿尔迪销售的食品为材料，图书销量达到100万册，进入最佳畅销书榜单。品质检查委员会也将里德尔（和阿尔迪相似的低价超级市场连锁店）的橄榄油和阿尔迪的香槟评为最高等级。根据德国市场调查公司GFK的调查结果，阿尔迪继西门子、宝马之后成为德国境内第三个最受尊重的品牌。就是因为价低质优，所以消费者满意程度才能如此之高。   　　阿尔迪的最后一个成功要素就是其特供商品。在阿尔迪很难找到知名供应商的商标。商场里没有随处可见的可口可乐，取而代之的是阿尔迪可乐。阿尔迪有众多特别定制的自有品牌（private brand）商品。阿尔迪会根据时节，每周调整特供商品，夏天会有休假用品，开学时会有学生用品等。另外，它在童装和童鞋、皮鞋上也获得了消费者满意度方面的最高评价。阿尔迪每周都会根据不同的主题提供特供商品，所以有些消费者甚至会耐心等待自己想要的商品成为特供商品。   　　阿尔迪在德国境内和施瓦茨集团的里德尔、廷格尔曼（Tenglemann）集团的普鲁斯、雷弗（Rewe）集团下的派尼以及艾德卡（Edeka）集团下的企业等构成了竞争关系，其2007年的销售额达到270亿欧元，处于领先位置。   　　全世界的优秀企业发挥领导能力的方法有很多种，包括技术能力、费用控制能力、营销能力、社会影响力、CEO影响力等。阿尔迪是以降低费用为基础，以超低价销售商品的简单策略企业，也可以说是兼具费用控制和营销能力的公司。我们可以预期在2008年以后经济衰退逐步严重化的韩国，像阿尔迪这样没有额外服务的超低价卖场会广受好评。   　　[1]此部分感觉纯粹是作者本人的臆测。--译者注   　　003　有皆大欢喜的贸易政策吗--公平贸易理论   　　世界上有包含超级富豪阶层在内的很多富人。当然，贫穷的人远多于此。第三世界国家中有超过10亿的农民，依靠每天低于1美元的生活费艰难地生活着。他们辛苦流汗种植农作物，但是迫于具有强大购买力的发达国家制造、流通企业的压力，不得不以低于正常价格的廉价销售农产品。所以，他们越努力工作，农产品卖得越多就会越受穷。在发达国家的需求者和落后国家的供应者之间这种不公平的贸易目前仍然存在，因此，第三世界中那些落后国家的劳动者无法挣脱贫困的枷锁。这是全世界范围内的结构化现象。   　　发展中国家和发达国家为了帮助这些落后国家的劳动者，有时会无偿提供救助物资和现金援助。不过，救助物资和现金援助只能解一时之需，并不能从根本上解决问题。而且，一些落后国家腐败的政府和军队还从中截取物资和资金。那么，有没有能够帮助这些穷人的更为根本的方法呢？有没有好的方法，能够不对他们生产的商品进行剥削，向其支付公平的价格，做到既可以维护他们的自尊，又可以给予其经济上的帮助呢？公平贸易运动就产生于这样的思考。   　　公平贸易（fair trade）是指支付可以保障生产者的生产成本和生存费用的公平价格的贸易。简单地说就是购买落后且生活水准低下的第三世界生产的农产品和原材料时，支付正当的公平价格。取消中间商环节，从购买方的立场来说，购买价格可以保持不变或者以更低的价格购买。   　　公平贸易和按照供需法则开展的贸易也就是自由贸易之间存在很大的区别。自由贸易一不留神就可以转变为剥削对方的手段，而能够避免这种弊端的对策就是公平贸易。   　　英国的国际救助机构乐施会（Oxfam）从20世纪60年代初进口第三世界国家生产的工艺品开始采用公平贸易。继乐施会之后，其他欧洲国家也开始了小规模的公平贸易。20世纪80年代初期，荷兰的弗兰斯·凡·戴尔霍夫（Frans van der Hoff）神父在帮助墨西哥农民的时候，对农民的“我们不是乞丐，我们不需要援助，如果消费者能对我们的咖啡支付公平价格的话，生活会好起来的”观点产生共鸣，于是和墨西哥农民一起建立了咖啡协同组织UCIRI。   　　20世纪80年代，荷兰的马克斯·哈弗拉尔（Max Havelaar）财团开始给咖啡、香蕉、花卉等其他农产品上附加认证公平贸易的马克斯·哈弗拉尔标签。后来马克斯·哈弗拉尔发展为专门支援公平贸易的组织，并联系制造业和流通业展开了大规模的公平贸易运动。   　　为了将以欧洲发达国家为中心开展起来的公平贸易运动发展为世界性的社会运动，1997年公平贸易认证机构FLO国际（Fairtrade Labelling Organizations International，国际公平贸易标签组织）成立。在此之前，因为公平贸易的标签各不相同，很难被消费者辨识，自从该组织设立以来建立了统一的公平贸易标签，而这给公平贸易的扩散增加了活力。   　　现在，我们在周围许多地方都能发现公平贸易标签。在英国的时装企业玛莎百货（Marks＆Spencer）以及美国的全食食品超市（Whole Food Market）里能够发现很多商品都贴有公平贸易标签。星巴克咖啡销售的咖啡原豆上也贴有公平贸易标签。在韩国，Cafe des verts咖啡店里可以看到贴有公平贸易标签的咖啡和巧克力，到韩国公平贸易协会的公平贸易商店（fairtradekorea.com），不仅可以买到公平贸易标签的巧克力、咖啡、麦片，还可以买到公平贸易的足球。   　　巧克力原材料可可全世界产量的2/3产自科特迪瓦等西非国家，而这些国家往往会使用童工。2009年以来，有关西非童工的报道成为话题，情人节里公平贸易巧克力被销售一空。   　　咖啡原豆一般产自埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等东非国家以及中南美、印度尼西亚等地。这些地方的咖啡农如果因为咖啡原豆价格下跌或者不公平贸易的影响而无法维持生计的话会采取怎样的自救方法呢？他们会种植能够赚到更多钱的毒品农作物，当然这些毒品会输入到包括韩国在内的发达国家腐蚀我们的灵魂和社会。这也是我们应该购买公平贸易咖啡的另一个重要理由。   　　一直以来，公平贸易商品因为低品质高价格且不容易找到而不受消费者关注。值得庆幸的是，近期公平贸易商品的品质得到了改善，而且随着销售公平贸易商品的商家增多，人们开始关注公平贸易商品。像这样将经济和社会以及环境一并考虑后确定消费品种的消费者被称为乐活（LOHAS）消费者。乐活消费者并不依据商品的价格和品质购买，他们具有社会意识，是通过消费向生产者伸出援助之手的具有利他意识的消费者。   　　知道利他是一种高层次的利己这个原理吗？这是因为利他之心可以安定整体社会，而这最终会给自己带来经济性、社会性的安定。所以购买公平贸易商品的行为也可以说是另一种利己的选择。

(来源：财识网