燃油版神州行广东市场调查(2)

高要市

　　主要集中市场：南兴三路
　　地貌环境：以山地、丘陵为主，地势自西北向东南倾斜。
　　畅销品牌：大运、双庆、五羊

　　区域特征：高要拥有可观的三轮车市场，作为广东省蔬菜产业的龙头市，三轮车在乡间拉货短途营运中起着不可忽视的作用。

　　根据调研，当地市场约5家三轮车经销商，以燃油摩托三轮为主，大运、双庆等品牌处于主导位置。当地畅销品牌经销商年销量在1000-2000辆之间；畅销价位：5000-6000；畅销款排量：150cc；当地目标消费群：中年；当地市场需求：很大；当地市场适合：国产一线品牌；顾客消费时注重：品牌、价格、售后服务。

　　云浮市及周边县市

　　主要集中市场：建设南路
　　地貌环境：西南高，东北低，多沿山地丘陵，低丘陵坡度平缓，多为15度～20度。
　　畅销品牌：大运、五羊、力帆、双庆、鑫源

云浮

德庆

罗定

　　区域特征：云浮市市区路上行驶的三轮较少，主要以二轮摩托与电动为主。三轮车市场在德庆市与罗定市较为集中。根据调研得知，云浮市中心城区近期施行建设规划，在2011年—2015年将对云城区各个几街道、都杨镇和云安县六都镇进行土地规划道路建设完善。此道路交通建设的目标不仅是对综合交通体系的完善，也是对当地摩托车电动车市场发出的良好信号。

　　德庆县集中市场：摩托车市场。德庆县近几年加大对交通的建设完善，对摩托车电动车市场是一次良性的推进。当地市场格局为一个老板开多家店面，都为大规模车行。当地路上随处可见三轮车拉客，力帆、五羊等品牌较为畅销。

　　罗定市集中市场在迎宾路。三轮车拉客常见，当地三轮车上路必须上牌。当地市场以大运、鑫源等品牌为主导。调查分析：当地畅销价位：6000—7000及7000以上；畅销排量：175cc和200cc。当地目标消费群：中年；当地市场需求正逐步上升；市场适合国产一线品牌；当地顾客消费时注重：配置、售后服务；当地影响摩托车三轮车因素：消费意识。

　　随着肇庆地区经济的不断发展，交通环境的改善，人们购买力的提高和经济收入的多元化，这些种种良性聚变催促着当地燃油摩托和三轮车市场的快速成长。

　　总体分析，当地电动三轮车的畅销款式为：货运款；畅销的车型尺寸：1.5*1.1（m）；畅销价位：2000-3000元；目标消费群：中老年；经营难度：价格战影响大；市场需求量：处于上升的趋势；品牌分布：一线品牌和杂牌并存，占话语权的还是一线品牌，他们主导当地电动三轮车的走势；购买电动三轮车的用途：做小生意、拉客；当地顾客消费时注重：价格、品牌、售后服务、口碑。当地燃油三轮畅销价位：5000-6000；畅销款排量：150cc；目标消费群：中年；当地市场处于上升趋势；市场适合合资品牌、国产一二线品牌；顾客消费时注重：价格、油耗、售后服务；影响摩托三轮因素：地方政策、消费意识。