孝感地区摩托车市场调查报告

    孝感地处湖北省东北部。位于长江以北、江汉平原中部、汉水之东。南邻“九省通衢”的武汉市，北濒河南省的南大门信阳，东连武汉市、黄冈，西接随州、荆门。同时在武汉城市圈也属于核心圈层，距离武汉市中心50公里，距离武汉天河机场32公里，与武汉城市资源共享。孝感地区的摩托车市场在经过两年的漫长冷淡期后，于今年年末渐焕发生机，各大品牌销量略有增长。电动车与助力车依旧分割摩托车市场严重，受武汉“禁摩”影响，孝感部分地区销量下降。

　　一、所在区域

　　所在区域：应城

　　区域市场概况：应城市内的摩托车商家现存5家，较为集中的分布在蒲阳大道和古城大道的交汇处。品牌分布均匀，合资品牌与国产品牌所占的市场份额基本相同。主要品牌包括：大阳、雅马哈、光阳、铃木、宗申等。

　　区域市场特征：市场年销量在5000台左右，这与去年持平，相较于其它地区的大幅度下滑，应城可以保持业绩，这也算是一种增长。畅销车型主要以踏板为主，价位一般为4000-7000元左右。一些店家甚至放弃其它车型，只做踏板，一样生意火爆。店面装修精致，也看得出是商家花了一番心思的。各个店面彼此间的竞争，从装潢看分不出优劣。就销售来看，大部分商家专门设立销售经理这一职位，来帮助自己把车卖的更好。

　　所在地区：孝感

　　区域市场概况：孝感市的摩托车市场今年年末逐渐回暖，各大品牌的车辆销售略有增长。市里的摩托车店铺大多分布在槐荫大道沿侧，大约为10家。主要的品牌包括：雅马哈、铃木豪爵、大阳、钱江、新大洲本田、五羊本田、光阳等。

　　区域市场特征：孝感市摩托车市场总体的年销量大约在1万台左右，其中销量的主要构成元素是价位在4000-6000的踏板车。孝感市的摩托车市场相对成熟，各个店面俱都依照各自的品牌专卖店的形象精心装修过，各自的店内都具有专业素质的销售经理。

　　所在区域：安陆

　　区域市场概况：安陆的摩托车市场相对保持了上一年的稳定，在火车站对面的文昌路一侧集中了大约7家摩托车店铺，主要品牌包括：铃木豪爵、大阳、豪江、新大洲本田、钱江等。

　　区域市场特征：安陆市的摩托车市场年销售量大约在20000台左右，其中销量较好的是5000-6000元左右的踏板型摩托车。安陆市的道路较为复杂，适合摩托车的灵巧、轻便、快速等特性，故此安陆的摩托车销售业绩还是比较喜人的。几家店面的装潢也是别具一格，突出了品牌，突出了店长独特的品味。经销商对于当地消费者心理额把握及各种销售手段的运用都有自己独到的见解。

　　所在地区：云梦

　　区域市场概况：云梦市的摩托车商家现存5家，大多集中在梦泽大道与建设路交叉口处。云梦市虽然只有五家摩托车商铺，但销售业绩喜人，较之去年增长百分之十。云梦市的道路高低起伏，位于丘陵地带，是一个摩托车生长的肥沃土地。

　　区域市场特征：云梦市整个市场的年销售业绩可以达到近万台，大多价位维持在6000-8000元左右。云梦市的摩托车市场相对较为成熟，各个店面都经过店长的精心打造，且店长对于当地消费群体进行深入了解，对比当地人民的消费水平来进货，对于各种促销手段也是把握到毫颠。

　　所在区域：孝昌

　　区域市场概况：孝昌市的摩托车市场大多集中在市中心区域的新苑街和建设路的交汇处，大约8家摩托车店铺所经营的品牌种类齐全，如：大运、大阳、豪江、五羊本田、铃木等

　　区域市场特征：孝昌市的摩托车市场总体表现良好，在维持住去年的销售业绩的基础上，上浮百分之三。比较畅销的价位为5000-7000元左右，畅销的款式为，踏板和跨骑。孝昌市的摩托车市场发展相对比较成熟，各个店面装修新颖，突出品牌的特点，最大限度的吸引消费者的眼球。店长对于各种销售手段也是运用纯熟。

　　所在区域：大悟

　　区域市场概况：大悟县的摩托车市场相对集中，位于大悟县西岳大道附近。大约分布有近5家店铺，主要经营的品牌包括：新大洲本田、钱江、铃木、大阳、雅马哈等。

　　区域市场特征：大悟县摩托车市场的年销量大约在5000台左右，其中销量的主要元素是价位在4000-6000元的踏板车。大悟县的摩托车经销商对于自己店面的装潢也是极尽突出品牌的特征，最大限度的吸引消费者的眼球。各个店家也常举办各种促销活动刺激消费。

　　二、品牌格局

　　孝感地区主要的摩托车品牌大多是一些知名的合资品牌，合资品牌无论从技术还是资金，都具有国产品牌无法比拟的优势，因而在合资品牌走高端路线时，国产品牌在结合当地区人民的生活水平，以及交通需求等关系，来走低端，实用的路线，取得了很大的成果。

　　孝感地区，除去个别大型地级市，其它城市的品牌状况是：合资品牌与国产品牌保持着相持不下的局面！对于品牌的分布问题来说，摩托车市场相对较为集中，每一个集中的市场，合资品牌和国产品牌分庭抗礼。孝感地区有些县市人民消费水平较低，合资品牌在高端车型上的优势无法体现，造成了国产品牌在这些地区独大的局面。

　　三、产品特征

　　越来越规整的路面，发达的交通，这是城市渐渐发展的方向，而相较于跨骑的笨重与不灵活，踏板车的样式新颖，操控轻便，成为城市生活的人们追求的方向，而且，较之弯梁、跨骑的高新能，踏板可以放低一些性能的需求，加入大量时尚元素，价位低，造型潮流，就更加风靡与城市的大街小巷里了。

　　关于摩托车的售后问题，一直是消费者关注的重点，合资品牌的售后网点遍及全国，而国产品牌的售后一直是一个致命的硬伤，笔者认为这方面也许是制约国产品牌做大做强的主要因素。

　　四、价格分析

　　孝感地区低价位和高价位产品偏冷，性价比高的车型较为走俏，在孝感地区，5000-6000元价位的摩托车最为畅销，那些低档次或高端时尚款的车型则无人问津。主要原因还是在于消费者心理预期的摩托车价位就在5000-6000元的坎上，认为：一辆摩托车若再高，就不是很划算，毕竟现在便宜点的汽车也差不多3-4万，若只需要一款代步工具，现在的电动车也是非常便宜。故此摩托车的地位就显得有些尴尬，不利于今后的发展。

　　五、渠道状况

　　据商家介绍，孝感地区摩托车经销商的货源大多是厂家直接发货，孝感地区的经销商，注重发展下级分销商，与辖区内各个县城经销商联系密切。

　　六、商家之声

　　“应城的摩托车市场近几年萎缩的厉害，我从98年开始经营摩托车，期间换过几个品牌，见证了应城摩托车市场的兴衰，现在汽车与电动车所占据的市场份额比重越来越大，摩托车行业要挽回颓势，还有很多工作要做。”

　　“电动车影响太大了，被吃掉的市场份额到百分之四十了，今年全国的市场都不是很好，这里有很多的因素在里面，如市场饱和、价格问题、政策问题等等，我觉得我们自己应该努努力不能够被这些借口所打败！”

　　“孝感市的摩托车市场，今年都不怎么样，对于各种各样的压力，我们有些不知道该怎样去应对了。”

　　“大悟县是个较为小型的县城，人口不是很多，城市因为是建立在丘陵地区，路况不是很好，本地区的摩托车受到电动车影响较小，受助力车影响较大，总之，大悟县的摩托车市场还是一块有待开发是市场。”