光阳为何傻乎乎坚持每年搞大会师？

一年一度的光阳年度大会师在九寨沟盛大开幕，来自全国各地山南海北的光阳车友不远千里跋涉再度重逢。

摩生人也几乎是每一年必定受邀参加，这次我也是提前了一周左右时间亲自骑着光阳踏板，跟随来自台湾的光阳车友从成都出发一路骑行到九寨沟。

光阳年年都会师，感觉次次都不同。光阳这次大会师的主题是：印迹经典、骑遇天堂。

一如往常，每年的光阳大会师报名都是爆棚，动不动就是五六百辆摩托车，近千人的规模。

而每年光阳都会为挑选大会师地点头痛，但更头痛的是每次都只能找活动地周边接待能力最大的酒店。因为，报名的车友人数，实在是太多。

今年的光阳大会师一如既往得分了几个版块，包括：景区游览、游戏互动、产品展示、集体观影、盛大晚会等。

而这次的九寨沟大会师，摩生人注意到光阳对活动的策划重点主要在于三个：

1、怀旧复古

2、踏板精神

3、产品互动

大会师现场到处都布置了各种各样的怀旧风、复古风。这其中又着重对光阳60年的悠久历史进行了各种形式的宣讲。

而踏板精神也是此次大会师中最重要的一个精神主题。严格来讲，国内所有做摩托车的品牌中，光阳是第一家把单独的一款产品机种，踏板车，第一次拉到了一种精神高度。

尤其是现场再次的群体观影《踏板精神》第二季电影的活动，更是将各路车友的情绪调动起来。

另外现场还单独将光阳这些年来从老车豪迈到最新款的新车做了一个个单独的展示区，让大家能够近距离地欣赏和回忆光阳几十年来的产品历程。

那么问题来了，光阳为什么每年都要花这么大的力气来搞一年一届的大会师呢？在当下国内摩托车行业内卷撕杀如此惨烈的时候，大会师的意义又何在呢？摩生人有几点体会和思考，和你分享一下：

1、品牌叙事

每一年的大会师，光阳车友都是从全国各地，包括台湾，不远千里万里汇聚一堂。大家既是奔着大会师的目的地而去，更是一路享受几百几千公里旅行的过程。

人们喜欢旅游，享受的是离开和到达一个新地方的过程……至于是去海里游泳，还是拿海水泡脚，不重要。

从这个角度讲，光阳只是立了面flag，搭建了一个舞台，给了广大光阳车友一个长途旅行和出门的最好理由。

我们经常讲：面对人生，就是——慢慢走，欣赏啊！

“慢慢走，欣赏啊”来自阿尔卑斯山旅游路上的一条标语。

人生其实是一个审美化的过程，我们要去慢慢走，去欣赏我们的人生。

我们要慢慢欣赏我们这一路的风景，不要觉得风景之外或风景之后有什么，不要觉得走到风景的终点能够求得什么。

人生的意义不在于终点，而在于过程本身。在这个意义上，人生的过程、旅行的过程，就是一个艺术化的过程，审美化的过程。它具有美感的性质。从这个角度讲，每年的大会师其实就是光阳精心思考的自我的品牌叙事方式。

而且我在来九寨沟的路上曾经在一个视频里讲过：

国内的踏板车摩旅，尤其是大踏板摩旅，光阳可以说是绝对的行业开山鼻祖。

因此：踏板和旅行的结合，就是光阳的一种独特的品牌和产品叙事方式。

2、用户关系

之前我讲了，广大车友不远千里万里来参加大会师，其中一个很重要的目的就是旅游。而大家要知道，在当下这个时代，旅游，不只是物质主义的盛宴，而是一场场对日常经验的逃离。

现在大家都说孤独经济越来越普遍，现在的商业竞争又延伸出了一个新战场，也就是，对用户的亲密关系的竞争。这种竞争比的是谁能够与用户之间建立更亲密的关系，谁能够在用户的心智里占据更大的情感份额。

简单说，过去的商业是对用户钱包份额的竞争，后来变成对时间份额的竞争，而今天已经变成对关系份额的竞争。这个世界好的样子，往往是从良好的关系里生长出来的。

我前段时间在对光阳的“踏板精神“电影进行影评时曾经讲过：同样是做营销，但是心态不同，结果就会完全不同，这取决于你是在“撒传单”还是“送请柬”。撒传单，就是“游泳健身了解一下”；而送请柬，就是：我有一个重要的事儿，而且你对我很重要，所以想请你来坐一坐。关系启动的方式不一样，未来能形成的深度也不一样。

3、长期主义

著名作家格拉德威尔有个观察，他发现：

你能否说服一个人，不在于你是否有精妙的逻辑，而是在于，你是不是面对面跟他说。

即使你认为再离谱的事，只要你面对面去跟别人说，对方也有相信的可能。也就是，用户一开始接触你，可能是基于逻辑上的功能考量，而长期认可你，往往是基于情感上的喜欢。 

假如你为一个东西买单时，你能说出清晰的理由，比如，买这款手机，是因为它有性价比；买那款汽车，是因为它技术先进。那么，这些购买行为的本质，都是等价交换。这场交易从头到尾都很公平，这个状态就不能叫喜欢。 

但是，假如你买一个东西时，说不清到底是为什么。整个交易无法用公平来衡量，这个状态就属于喜欢了。

就像那句话说的：有理由的都不叫爱，没理由的才叫爱。而挤爆脑袋想报名参加光阳年度大会师的车友们，用自己的实际行动证明了他们对光阳的喜欢。站在品牌方，用户的这种喜欢，需要长期的坚持和培育。而这，就必须考验品牌方能否坚持长期主义。

这几年我们总说：摩托车行业太内卷！鸭梨山大！

但凡事不要太悲观。可问题是，打败悲观靠的是什么？是乐观吗？摩生人觉得：打败悲观的哪里是乐观，而是具体。

光阳的大会师就是给了品牌和用户一个面对面的机会。

一见面，就具体！

一具体，就深刻！

一深刻，就信任！

而这，正是光阳年年坚持搞大会师的用户思维。

信任的门槛越高，机会的质量就越好。

我一直觉得光阳每年不光是大会师，包括光阳拍的很多产品广告，还有这几年踏板精神系列电影，几乎每一个项目都策划很久、制作精良，而且都是每年坚持做。

甚至有时候你会觉得光阳的人傻傻的，在这样一个内卷快消社会，刷短视频只有三五秒钟耐心的时代，搞这些费力气的精美策划和制作干嘛？

但正如前面我讲的，光阳，就是在坚持一种长期主义。

光阳，在与时间与伴。

最终，光阳也会享受到时间的复利。

而这种长期主义，与时间为伴的沉着和耐心，自然就会生成品牌的一种魅力。而这种魅力，自然会在市场上，在用户心中滋养一种无法被竞品简单模仿和短时间超越的品牌实力。如果你理解和认同了摩生人的思考，那你还会觉得光阳坚持每年搞大会师，真的是傻傻的吗？

光阳大会师，明年，我们再见！

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