透支自己生命的经销商

    既然大家都在说，那笔者我也就此说说，先明确一点最根本的问题，我们这做生意，究竟图的是什么？

     当然，我们最终不是要变成一个赚钱机器，玉皇大帝让我们出现在这个世界上，是来享受生活的，赚钱是过程，最终为了提升自己的生活质量，更好的享受生活。那么这生活质量分为物质生活和精神生活两个方面，物质生活简单，吃穿度用，老板们早就实现了；而精神生活质量就不好说了，压力大、睡眠不足、疲倦、焦虑、烦躁、紧张、乃至轻度的抑郁症（神经病），在经销商老板群体里已经是常态，几百块一包的烟抽着没滋味，愁眉苦脸的开着百万名车，一个突如其来的电话就能毁了一天的好心情，夫妻之间、亲戚之间，也没几个看着顺眼的。总而言之，物质生活上去了，精神生活下来了。

     说到根子上就两句话：

    1，  绝大多数从经营起步的经销商，在公司规模已经发展到一定程度以后，还是停留在经营导向上，没有转入管理导向。

    2， 过多的沉浸在过去的经验和方法中，对当前内外部变化因素的主动研究不够，诸如人事管理思路脱节、客户管理思路脱节、产品组合思路脱节、所谓的经销商变革，往往都是被动的变革。

      当然了，老板当前面临的最大问题还不仅仅是精神生活质量差，还有很多实实在在的风险，例如：
    1、税务危机，一张十几年没换的营业执照就等于是一张巨额税款欠单，随时都有被要求强制兑现的可能，尤其是现在流行从厂家开始倒查经销商税务。
    2、 家庭生活，老板在夫妻关系乃至子女关系上投入不够，夫妻两口子各自出轨，婚变的概率高，子女养成废物，亲戚变成仇人。
    3、个人身体问题，长期的高压和焦虑状态，再加上没节制的应酬和烟酒，使得很多经销商老板都是一身病，甚至连去体检或是进行系统治疗的时间都没有，先拼命赚钱吧，以后都要留着养医生呢。
    4、被员工的各种举报，工商税务卫生防疫劳动局，我估计接下来这几年，9在这样的背景下，许多具备一定规模的经销商虽然还保持一定的发展速度，老板看起来也是歌照唱，舞照跳，但实质上来看，就是高速公路上跑破车，看起来跑的飞快，但车辆老化严重，存在结构性隐患，随时都有散架的可能。
    还不以为然吗？那我说三件事，经销商就当给自己做个体检吧：
    1、通过外部的独立盘点公司，把仓库里的所有货物彻底盘点一下，看看真实的库存与账面差多少，当然了，自己人不允许参与，提前也不能通知。
    2、清查所有的应收账款，看看那些欠条是不是都是真的，清查每张真实欠条的背后，是否有替代条件的，例如业务员自己带私货卖，把自己的货帐都结了，让公司的货款打欠条。
    3、核查所有的下游客户，看看这些客户是不是都是真实存在，每个真实存在的客户又有哪些历史遗留问题。