要善于用策划改变品牌现状

　　中国经济规模已名列世界前茅，成为一个名副其实的经济大国，然而产品品牌却是一个小国，近年中国7600多亿美元的出口贸易额中，自主品牌出口只有10%的份额，其它90%都是OEM。也就是说，中国企业只是获得了产品价值链中区区8%的加工利润，而剩下的90%的利润被品牌商和经销商获得。如何提高中国产品的竞争力和利润空间，使用自主品牌进入国际市场这是中国企业不二的选择，面对国外特别是发达国家的重重障碍，中国企业可以采取多种品牌策略进攻世界市场。

　　中国企业可以与国外经销商合资成立销售公司。合资公司中中国企业和国外经销商可以各占50%的股份，合资公司在美国、欧洲等发达地区注册品牌。在合资公司中中国企业和国外经销商各负其职，中国企业负责产品的设计、工艺、制造、产品质量等;国外的经销商负责做好品牌推广、市场营销等工作，实现共同投资、合资发展、品牌双赢。

　　两条腿走路，“曲线救国”。同样的产品在发达国家实行OEM，积累实力和经验，而在不发达国家坚持用自己的品牌做销售。采取先在不发达国家或容易进入的国家用自己的品牌做营销，实施不发达国家包围发达国家的品牌营销战略。

　　博弈谈判。如果产品在一个国家的十几个州或地区销售，在一些国家和销售商谈判时可以讨价还价，如80%的市场可以采取OEM贴牌，20%的市场允许用自己的品牌进行销售。