企业竞争出路——创造附加值理论

 　　为什么企业实现了大量销售，利润却薄如刀锋？为什么企业的发展后继乏力？为什么“中国制造”难以打造国际竞争力……

　　附加值低是中国大多数企业最大的无奈。因为附加值低，企业缺乏产品研发、管理升级，以及市场推广的投入，导致市场竞争力差，市场份额逐步缩减，利润从薄到无。企业陷入低水平竞争的怪圈。

　　附加值的高低不仅决定产品的成功与失败，决定品牌的强大与弱小，也决定企业的发展和衰落。

　　创造附加值是企业发展的直接动力，也是竞争优势的直接体现。产品没有附加值，导致企业更无力竞争，进入更恶性的循环。

　　【附加值与企业竞争】

　　企业市场竞争力的打造过程，也是附加值的创造过程。没有市场竞争力，企业就难以创造和实现附加值；而没有附加值，企业也无法打造和形成强大的市场竞争力。市场竞争力与附加值之间是一种相辅相成，缺一不可的关系。

　　【附加值与企业机会】

　　机会附加值：即企业要洞察市场，选择最具价值的领域，确定最具竞争力的环节，找准市场切入点，选择可以长期盈利的机会。

　　企业创造机会附加值第一步是要洞察环境资源；第二步是洞察企业资源；最后要进行市场细分，找到企业的市场机会，先找一个点切入，再向其他市场延伸。

　　【附加值与企业策略】

　　策略附加值：即将机会转化为商业盈利模式，用最少的投入获取最大的回报。只要企业在市场导入初期选定正确的竞争策略，就可以得到更高的附加值。

　　创造企业策略附加值的方法主要有：造势引导策略、顺势跟进策略、借势超越策略、造势超越策略、等式对抗策略、优势进攻策略、劣势自卫策略、并联定位策略等等。

　　【附加值与企业产品】

　　产品附加值：即创造差异化的产品，满足消费者更高层次的需求，提升消费者的认知价值，实现企业的高回报。企业把一个产品开发出来仅仅是完成了工作的10%，还有90%的工作在于改变消费者的认知，有效提升产品价值的梯次。

　　【附加值与企业渠道】

　　渠道附加值：即通过渠道建设以及市场推广来实现附加值，同时与渠道成员之间建立服从市场、立足长远利益，既能独立创新，又能应时而变的战略合作伙伴关系。

　　【附加值与企业品牌】

　　品牌附加值：即打造品牌个性，提升品牌形象，把品牌打造成消费者可以信赖的符号，用此符号来实现企业的持续附加值。