雷军如何用七字诀在台湾推销小米手机？

       深圳特区报讯：在中国大陆市场创造传奇的小米手机24日正式进军台湾，受到台媒与“米粉”们的热捧。

在当日台北举行的小米手机台湾媒体首见会上，小米科技董事长兼CEO雷军表示，台湾、香港是小米进军境外的第一步。“我们到台湾，不是卖手机，而是来考试，向HTC等世界级同行学习。只要有一个台湾人买小米就是成功，我们想用几年时间证明，台湾用户能认可大陆产品。”

据悉，号称“平价机王”的小米2S手机目前在台预购数字已超过一万台。华为的6.1寸智能手机Ascendmate，本周也在台湾市场推出。

    雷军不愧是品牌定位、品牌营销、品牌公关的顶级高手，我们先看看雷军的发言内容“我们到台湾，不是卖手机，而是来考试，向HTC等世界级同行学习。只要有一个台湾人买小米就是成功，我们想用几年时间证明，台湾用户能认可大陆产品。”

    雷军的这个发言学问可高了，品牌定位阴阳学创始人点评：

首先：“我们到台湾”，道出了小米手机的目标市场，选择了方向和航向！

第一：”不是卖手机“，传统的观念肯定就是”你雷军到台湾可定是推销小米手机卖手机的“，而雷军却说”不是卖手机，而是来考试“。品牌定位阴阳学创始人点评：雷军反其道而行之，敢为人先，厉害！你只有反其道而行之才能引起相关人群的注意和关注。

第二：”而是来考试“：传统的观念就是”你雷军到台湾，肯定是要向中国的台湾同胞推销小米手机，肯定是要不断的诉说小米手机有多牛有多好，以及诉说在大陆卖的多么火爆“，而雷军却说”而是来考试“的。点评：雷军反其道而行之，敢为人先，厉害！”来考试“？那谁是出题者？谁是监考员？谁是阅卷者？

出题者：潜在的台湾用户（潜在的目标消费者）

监考员：HTC（竞争对手）

阅卷者：市场和心智（小米手机的实际使用者：用户）

答题者：雷军和小米手机

第三：以退为进，雷军七字诀 “专注极致口碑快”

    品牌定位阴阳学创始人点评：雷军和小米手机”以退为进“，把消费者和竞争对手HTC奉为上宾，让消费者和竞争对手HTC高高在上，把自己（雷军和小米手机）定位为答题者的“弱者”和下宾。谁会刻意去诋毁或抹杀低姿态的谦虚的”弱者”呢？谁会对“弱者”报以很高的期望呢？  更多的时候，大家是同情弱者和关注、关心弱者、低姿态者，而且雷军七字诀强调“专注极致口碑快”，进入台湾香港之前，小米手机在“专注、极致”两个方面都已经做得很出色了，已经有功底了，内功已经修炼好了，但是在台湾这样的“陌生和空白”市场中，“口碑”需要从零开始积累和打造，那么雷军和小米手机这样的“低姿态”“弱者”的切入台湾市场，就有利于建立口碑，因为这样一开始台湾消费者对小米手机不会报以很高的期望，当台湾的消费者真正购买了小米手机后并享受了小米手机的超出客户期望的售前售后服务后，这样就会感动消费者，无形中建立非常棒的口碑，有了“口碑”，那么小米手机的知名度、美誉度和销量就会“顺水推舟”扶摇直上的“快”起来……雷军七字诀强调“专注极致口碑快”，看起来简单，但是做起来似乎很难，当然也似乎很简单……

      你看苹果那么傲慢和高姿态，最终将是拿起苹果砸了自己的牛顿脚！

第四：”向HTC等世界级同行学习“，此点和“第三”有异曲同工之妙，小米手机把HTC奉为上宾，以“学生”自居，把HTC等竞争对手“重新定位”为老师，把自己重新定位为“学生”，老师会掐死学生吗？会恶意抹杀谦虚的学生吗？……而且按照《品牌定位阴阳学》的阴阳借光法来说，”HTC‘就是一束阳光，来照亮小米手机更好的进入台湾消费者的心智和认知，用《2小时品牌素养》的作者邓德隆的话来说就是小米手机关联了HTC，关联法；传统智慧就是攀龙附凤。

第五：“只要有一个台湾人买小米就是成功”，这个就是“第三”中提到来的，只要有一个消费者购买了小米手机，那么雷军是非常坚信”以小米手机的高性价比、好玩的性能、超出客户期望的售前售后服务一定会感动此客户“，该客户就是把购买小米手机的体验告诉和分享给身边的亲朋好友，从而让该客户成为小米手机的免费的品牌推广员：口碑！

    第六：“我们想用几年时间证明，台湾用户能认可大陆产品。”，这个就是”第三“中提到的雷军七字诀”专注+极致+口碑+快“的顺理成章的结果和未来……

 读懂、看懂并能够运用雷军七字诀 “专注极致口碑快”，那么你就是品牌定位专家了，至少也跨进了定位学校的大门……品牌定位有时候就是这么简单，但是有时候运用起来似乎又是那么的复杂？你看华为和中兴手机，就算让他们背诵雷军七字诀一万遍，我估计也很难去运用……