U系产销百万 保守的铃木何德何能？（一）

截至2023年10月份，铃木U系列累计销量突破100万辆。

近十多年中国摩托车市场单品系过十万者屈指可数，过百万者更是凤毛麟角。

近几年，铃木的业绩一直很不错，懂的都懂。

但是也有很多人并不在意：铃木UY、UU、UE都是125CC踏板，大排量才是王道。

今年形势陡变，大家都回过味来了，一向低调的铃木就是凭一个系列的两三款车，干到这个量，面子有了，里子就不用说了。

关于铃木，关于U系，我之前也写过文章，讲过视频，值此U系百万之际，再放放空炮，宏观一点。

先说说铃木。

说铃木就得把本田、雅马哈一起抡进来。

几年前有个哽，把“青年”大体分三类：普通青年、文艺青年、二逼青年。

这三家日系如果对号入座的话，雅马哈是文艺青年应该没有异议，铃木朴实无华当属普通青年，说本田是那个肯定不恰当也欠恭敬，本田应该是豪门青年。

普通青年的铃木在这三家做通路车的日系品牌中，资格可能是最老的。

铃木的产品形象，从汽车来讲，就是小、不张扬、低调朴实，确实是家里老大干活挣钱帮爸妈养弟妹的普通青年形象。摩托车也差不多，好像除了铃木隼有点暴脾气以外，铃木的摩托车产品大都是性格温和，吃苦耐劳。

铃木面对国内的同行，仅讨论摩托车同行，他应该怎么做差异性竞争才有出路？   

给大家三分钟大家想想。

……

好，时间到。

本田是摩托车豪门，全能冠军，雅马哈用“文艺”的方式和本田竞争，强调设计感和年轻化。

年轻化叫好，但不如本田这样老少通吃叫座。

我理解的铃木策略，是一种保守的，更十拿九稳的产品路线，时不时的憋个大招，来款爆品，不打品种和产量规模战争，不考虑拿多少金牌，把资源投放到非嬴不可的项目上。

铃木U系在中国的成功，其实也是这种策略的正向发挥，只不过刚开始不被看好，后来的结果大大出乎人们的意料。

U系的精华所在，或者说核心竞争力，是“铃木芯”。

这款发动机非常优秀，耐用、省油、静音，车体设计追求耐看、大方、省了花里胡哨的东西……    

用政治语言讲，这都是一心一意为劳苦大众着想，是完全地彻底地为人民服务的。

做什么事情，不论干革命还是做企业，一定要研究国情，把握国情。

中国是一个幅员辽阔、人口众多的大国，也是一个经济发展水平参差不齐的复杂大国……

中国经济的车头跨入发达国家水平，车尾还在掉在发展中国家水平，甚至是欠发展国家水平。

有钱的真有钱，没钱的真没钱。

在众多人口（尽管被禁摩屏蔽了很多）找到自己能搞定、能吃定的那个属于自我定位的、且现实存在的用户群，这个道行要很深才行。

我一直认为铃木是中国摩托车企业应该认真学习的对象，也是最合适的对象。

豪爵不就是成功案例吗？都怀着本田梦，要做大做强，问题是这个世界上能放得下几个本田？

本田的成功有他的窗口期和独特的历史条件，现在这个窗口期已经关闭了。

所以，是时候该认真研究一下铃木的品牌精神或者铃木的企业哲学了。

外界包括同行对铃木的评价往往爱用“保守”这个词，非常准，铃木不拒绝，反而很接受。

“保守”一词在革命成功以后的新中国一向不含褒义，属于贬义。

但是在英国这样一个代表西方主流的国家，“保守”是个好词，没有贬义，不然英国保守党还怎么选举。

在中国，保守的意涵也在转变，虽然缓慢，但可以确定正在转变中。

政治场域谈“保守”太复杂，在经济和工业场域，怎么理解“保守”呢？

首先，保守就是认定切实的企业目标，不贪大，不贪多。   

中国企业在过去的三四十年被“做大做强”洗脑了，有点魔怔了，不是说做大做强不好，问题是目标太宏伟，更关键的是大家把路径大都理解为先大后强，就可能出问题。

做大可以做强，但概率很低；

做强则有大概率做大，也可以小而美。

大而不强的企业在经济下行周期非常有可能轰然倒塌，而保守的企业则活得滋润。

第二，保守就是在产品和技术上积累性创新，宁慢三分，不抢一秒。

这一点是和摩托车以及汽车行业的发展规律是相当契合的，也是和日本的民族性相当契合的。

我们更爱玩大干快上、弯道超车或者换道超车。

和“积累式创新”相对的是“颠覆性创新”，同样，颠覆性也有适用的产业（如IT互联网通讯产业）以及可能有适合的国家。

第三、保守体现在日常工作作风上，就是“宁可十日不将军，不可一日几拱卒”。

我曾经在铃木的一次会议上听到他们领导用这句话来形容自己的团队作风。   

经过二三十年的观察，我发现铃木的保守主义是非常牢固的，他们的行事作风是不会变的，不论经销商、行业媒体以及用户怎么抱怨他们如何保守、速度慢。

但是对于铃木，甚至整个日本摩托车行业来说，他们这样是成功过的，辉煌过的。

食髓知味，他们从内心是欣赏这个做派，所以他们坚持保守，永远不会新品迭出。

总之任尔怼、任尔批、任尔冷嘲热讽，他们会坚持一百年不动摇。

现在机遇的空白几乎没有了，到哪儿抓？

没地方抓了，所以今天的企业界有些迷茫。   

有鱼的地方都钓客云集，你不打窝，没有耐心，怎么会有鱼获？

打窝与耐心就是保守主义的做法。

法无二门！